Социальные медиа amic.ru
    Как развивать соцсети и мессенджеры издания так, чтобы значительно нарастить аудиторию и монетизировать пользователей
    AMIC.RU
    800 миллионов и новая модель потребления информации
    Telegram-эпоха принесла с собой новую модель потребления информации. В контексте внешних событий Telegram-каналы стали одним из самых удобных и, как следствие, самых популярных источников контента. Пользователи нуждались в четко сформулированной и "быстрой" информации, освещенной с разных точек зрения — именно Telegram смог "закрыть" эти потребности.
    Присутствие в мессенджере — это не просто шанс сделать дополнительные охваты и увеличить показатель касания с целевой аудиторией, а необходимость и обязательная часть любой PR-стратегии коммерческого или личного бренда. Прежняя модель рассылки пресс-релизов в СМИ или эксклюзивы в информагентствах больше не работают — сегодня, чтобы о вашей новости узнали все, она должна быть в Telegram-каналах.
    В 2023 году Telegram посещают 800 миллионов человек в месяц. По количеству аудитории Telegram входит в пятерку самых популярных мессенджеров в мире.

    Куда идти,
    чтобы быть самым мощным изданием
    Telegram
    Telegram – одна из самых быстрорастущих социальных сетей не только в России, но и в мире. Мессенджер обгоняет по охватам ТВ и классические форматы СМИ. Прозрачная система статистики делает Telegram удобным для "точечного" и эффективного пиара. Преимущественно Telegram-канал дает возможность разрабатывать разные стратегии коммуникации, проверять различные гипотезы и формировать эффективные инструменты дистрибуции информации.
    ВКонтакте
    За последний год ВКонтакте запустила сотни продуктовых и технологических обновлений, значительно улучшила рекомендательные алгоритмы. Это позволило социальной сети нарастить аудиторию и увеличить её вовлечённость и активность на платформе.

    Одноклассники
    37 млн пользователей Одноклассников ежедневно смотрят видео по 700 миллионов раз и оставляют миллионы реакций к контенту. Основная аудитория соцсети – это женщины 35-44 лет. Также в ОК активна аудитория чуть постарше (до 54 лет) и помладше (с 25 до 34 лет). Площадка запустила монетизацию контента и поддержку авторов.
    Оперативность
    Паблики мессенджера эффективнее статей в изданиях и репортажей на ТВ.
    Скорость публикации в телеграм всегда выше, так как написание и выкладка материала удобнее и сокращает время публикации новости. А, значит, большее количество людей получат информацию именно в момент заинтересованности в ней. Telegram — это возможность стать первым в череде обширной новостной повестки и большого количество информационных источников.
    Telegram дает возможность на вирусное распространение новости. Репосты материалов из канала в канал производятся быстрее, чем перепечатываются эксклюзивы на сайтах.
    Оригинальность подачи
    Тг-канал дает возможность экспериментировать с форматами так, как на сайте издания не сделать. Есть простые инструменты для создания фотогалерей, репортажей, видео только для мессенджера. Те же инструменты на сайте стоят дороже и требуют длительных технических изменений.
    В ТГ-канале - простор для выбора форматов — от новостных форматов, до нативных личных рекомендаций, экспертной аналитики или кулуарных "инсайдов". Это дает пространство для разработки информ-стратегий любой сложности.
    Читатель близок и понятен
    Показатели по целевой аудитории у каналов гораздо точнее, чем на цифровых площадках СМИ. Таким образом мы можем более узко подбирать тот спектр пабликов по ца, локациям и интересам, который нам нужен. Это позволяет более точно формировать коммуникационное сообщение и нативнее "попадать" в целевую аудиторию.
    Медиатренды
    Как редакции крупнейших СМИ работают с аудиторией в соцсетях
    Главный тезис - соцмедиа - first
    Современные редакции как крупных российских федеральных изданий, так и зарубежных СМИ давно осознали значимость социальных сетей для дистрибуции материалов - социальные медиа стали основным источником трафика на сайты СМИ и основным источником информации для аудитории. Исследования показывают, что в сообщениях соцмедиа драматически увеличивается количество постов по тематике происшествий, внимание - на негативный настрой, активно используется медийный контент (иллюстрации и видео), растет количество постов с использованием видео и эмодзи.

    За последние 2 года колоссально растет аудитория и охват Телеграм-каналов (как официальных каналов СМИ, так и экспертных пабликов), также лидирующую роль среди соцсетей занимает VK (что очевидно после блокировки Instagram и Facebook, даже широкое использование VPN не помогает площадкам сохранять аудиторию)* динамика показана на слайдах ниже.

    Таким образом крупные СМИ интенсивно захватывают площадки мессенджеров и соцсетей для увеличения своего влияния, захвата аудитории и выхода на лидирующие позиции по дистрибуции контента. А именно:
    • SMM-редакция
      формируют отдельные смм-редакции, которые работают исключительно над создание контента только лишь для соцмедиа и мессенджеров (яркие примеры: Lenta.ru, "Известия", РБК, РИА Новости и проч.);
    • Быть первыми
      таким образом редакции соцмедиа становятся первыми в цепочке распространения информации, выигрывают в оперативности, уникальности, эксклюзивности, соревнуются в стилях и форматах подачи материала не только с "родной" редакцией СМИ, но и с другими телеграм-площадками;
    • Генерация контента
      подобный подход позволяет экспанентно генерировать аудиторию, наращивать органическую аудиторию;
    • Монетизация ресурса
      как следствие - канал получает не только признание у аудитории и конкурирующих пабликов и площадок, но и возможность зарабатывать на прямой рекламе и пассивных ее вариантах за счет количества подписчиков, объема охвата и стоимости одного читателя.
    Между прочим
    Если федералы с их бюджетами далеко, то посмотрим на то, что ближе - на наших конкурентов
    • Толк в Telegram
      Количество подписчиков - 4,7 тыс
      Охваты - 1, 2 млн в месяц
      Сколько человек делает - ДВА
    • Алтапресс в Telegram
      Количество подписчиков - 7,2 тыс
      Охваты - до закрытия канала в феврале 0,8 млн. Сейчас данные
      статистики недоступны
      Сколько человек делает - ДВА
    • Amic.ru в Telegram
      Количество подписчиков - 10,1 тыс
      Охваты - 2,2 млн
      Сколько человек делает - ОДИН (ОН ЖЕ ВЕДЕТ СЕТИ АТМОСФЕРЫ)
    • Вести Алтай в Telegram
      Количество подписчиков - 12,7 тыс
      Охваты - 2, 0 млн
      Сколько человек делает - ДВА
    • Катунь 24 в Telegram
      Количество подписчиков - 17,5 тыс
      Охваты - 6,8 млн
      Сколько человек делает - ТРИ
    В рамках продажи рекламы в соцсетях amic.ru тг-канал вместе с другими площадками принес в августе
    97.000 рублей.
    Будет больше подписчиков - будет больше денег.
    В августе тг-канал попал в бета-тестирование размещения рекламы от Яндекса и за три недели заработал - 48.000 рублей за счет подключения. То есть тг-канал принес половину всей прибыли от соцсетей издания.
    Посты тг-канала amic.ru цитируют региональные и федеральные каналы
    Как сейчас выгладит топ-20 тг-каналов края и какое место мы в нем занимаем
    1. Инцидент Барнаул — 117, 4 k

    2. В Курсе 22 — 78,0 k

    3. Barnaul 22 — 35,8 k

    4. Регион-22 Барнаул — 20,9 k

    5. Новости Барнаула и не только — 19,9 k

    6. Катунь 24 — 17,3 k

    7. Барнаул №1 — 15,4 k

    8. ВЕСТИ АЛТАЙ — 12,7 k

    9. Amic.ru — 10,2 k

    10. Черное и Белое Барнаул — 7,3 k

    11. Алтапресс — 7,2 k

    12. Барнаул и точка — 7,0 k

    13. Unusual Crimes Barnaul — 5,4 k

    14. ТОЛК — 4,6 k

    15. Вечерний Барнаул — 4,4 k

    16. Барнаул — 4,0 k

    17. Правительство Алтайского края —- 3,7 k

    18. СГК Барнаул — 2,8 k

    19. Ленина, 59 — 2,0 k

    20. Алтайские крайности — 2,8 k
    Инструменты для увеличения количества подписчиков и охватов телеграм-канала amic.ru
    • Использование всех ресурсов FM-Продакшн для рекламирования Telegram-канала amic.ru (реклама на радио, упоминания в соцсетях радиостанций, упоминания на площадках партнеров).

      Размещение в общественных местах QR-кодов для перехода в ТГ-канал издания, на сайт amic.ru, в ВК или ОК ресурса (ж/д- и автовокзалы, аэропорт, поезда и электрички, городской общественный транспорт, салоны красоты, поликлиники, частные клиники и проч.)
    • Таргет публикаций со ссылкой на Telegram-канал в соцсетях «ВКонтакте» и «Одноклассники».

      По оценке таргетолога, реклама Telegram-канала в социальных сетях получит 100 тысяч просмотров при бюджете 10 тысяч рублей. Конверсию — подписку на канал - можно будет оценить в тестовый период рекламной кампании.
    • Продвижение канала через контекстную рекламу в Яндекс.Директ. Этот способ позволяет показывать посты из Telegram-канала amic.ru на запросы в Яндексе в виде контекстной рекламы и на сайтах-партнерах Яндекса.
    • Закупка рекламы в пабликах и тг-каналах, (локальных и федеральных, вручную или через биржи рекламы), стоимость 4-6 тысяч рублей за одно размещение. Реклама должна заинтересовать подписчиков сторонних каналов перейти и подписаться на amic.ru в Telegram. Количество подписок зависит от близости аудитории тематики канала и подачи информации, креатива и оффера (например, подписка для участия в конкурсе).
    • Таргетированная реклама канала в Telegram. Как это работает: рекламный пост со ссылкой на канал появится в каналах с максимально подходящей для нас аудиторией, например, подписчики которых — жители Алтайского края. Каналы для размещения таргетированной рекламы можно будет выбрать вручную, размещаться можно даже в каналах-конкурентах.
    • Дополнительно — появилась возможность использовать канал в качестве площадки для рекламы предложений Яндекс.Дзена для монетизации. Сумма начислений будет понятна после тестового периода.
    Концепт редакции соцсетей
    и telegram-канала
    amic.ru
    Для наращивания подписчиков также необходимо и наращивание контентных единиц в канале. Для реализации этой задачи создаем отдельную редакцию, которая будет заниматься только telegram-каналом и соцсетями amic.ru. Сотрудники редакции соцсетей будут:

    - наращивать аудиторию за счет увеличения количества постов, что повлечет за собой рост охватов, упоминаемости как ТГ-канала, так и самого издания (а это рост индекса цитируемости в рейтинге Медиалогии);

    - создавать посты из имеющегося редакционного контента;

    - генерировать контент только для telegram-канала и соцсетей с последующей публикацией на сайте (все дополнительные контентные единицы или только их часть). А именно:
    • Видео-контент
      Наращивание формата в проактивном режиме, увеличение линейки формата до 10-15 единиц в день. Под видео-конентом подразумеваем популярный в соцсетях формат видео-истории без закадрового текста на титрах; видео-опросы жителей, видео-зарисовки для создания вирального контента.
    • Фото-контент
      Подборки, фото-галереи, возвращение в ежедневном режиме формат «фото дня» (попытки были, из-за нехватки ресурса не можем делать ежедневно).
    • Сторителинг (то, как делает Mash или Baza)
      Увеличение (от эпизодических публикаций до ежедневного формата) сторителинга (фото+текст+видео), формат таймлайна (с помощью которого традиционно рассказываем истории от начала – до конца).
      Увеличение доли опросов в телеграм-канале (что способствует росту активности подписчиков и росту охватов).
    • Репортажи
      Создание текстового контента только для телеграм-канала (репортажи, истории, интервью etc).
    • Контент каналов RAW, много UGC и flow-контента
      Акцент на потоковый контент, не требующий усилий в производстве, обработке и дистрибуции.
    • Контентные RPI
      Уход от дистрибуции через соцсети и к Stand alone продукту
    • Важно:
      Также редакция соцсетей в последующем частично будет вовлечена в оперативную редакторскую работу (с выездами на места и проч.)

      Руководителем подразделения станет Мария Петренко (редактор социальных сетей и мессенджеров amic.ru)
    • Принцип работы:
      Говорим как с другом
    • Важно:
      Также редакция соцсетей в последующем частично будет вовлечена в оперативную редакторскую работу (с выездами на места и проч.)

      Руководителем подразделения станет Мария Петренко (редактор социальных сетей и мессенджеров amic.ru)
    Что по деньгам?
    2 варианта
    Нормальный вариант
    Как делать надо
    • Берем еще двух человек
    • Назначаем Марию Петренко руководителем редакции smm
    • Обучаем команду технологиям таргетинга
    • Производим больше контента
    • Зарабатываем на канале
    ФОТ
    1.452.000 в год
    На двух новых сотрудников
    Вложения
    50.000
    Разовые - на хорошие смартфоны
    Обучение таргетингу
    50.000
    Чтобы не нанимать таргетолога, научим редакцию этим инструментам
    Инструменты по продвижению
    20.000/месяц или 240.000 в год
    Будем тестировать закупку рекламы, продвижение на разных площадках
    Таргетирование
    20.000/месяц или 240.000 в год
    Будем тестировать таргетирование на разных площадках
    Итоговая сумма
    2.092.000
    В ГОД!
    Минимальный вариант
    Не хотелось бы, но хоть что-то
    • Берем одного редактора
    • Назначаем Марию Петренко руководителем редакции smm
    • Обучаем команду технологиям таргетинга
    • Производим относительно больше контента
    • Зарабатываем чуть больше, чем сейчас, на канале
    ФОТ
    816.000 в год
    На одного нового редактора и надбавку урководителю
    Вложения
    50.000
    Разовые - на хорошие смартфоны
    Обучение таргетингу
    50.000
    Чтобы не нанимать таргетолога, научим редакцию этим инструментам
    Инструменты по продвижению
    20.000/месяц или 240.000 в год
    Будем тестировать закупку рекламы, продвижение на разных площадках
    Таргетирование
    20.000/месяц или 240.000 в год
    Будем тестировать таргетирование на разных площадках
    Итоговая сумма
    1.396.000
    В ГОД!
    А что потом?
    1
    Тестируем инструменты
    В декабре 2023-январе 2024 имеем собственную экспертизу по линейке инструментов для продвижения телеграм-канала
    2
    Вычисляем неизвестные по приросту аудитории
    Просчитываем реальный коэффициент прироста аудитории и охватов, на основании этих данных можем просчитать коэффициент увеличения дохода телеграм-канала
    3
    Понимаем реальные цифры монетизации
    За счет роста аудитории увеличиваем долю рекламного контента (значит заработок становится выше)
    4
    Увеличиваем чек
    За счет роста аудитории и охватов увеличиваем стоимость размещения клиентов для прямых продаж
    5
    Обходим конкурентов так, что нас не догнать ближайшие лет 5
    Масштабируем полученный опыт на весь медиахолдинг и создаем объединенную smm-редакцию Медиагруппы FM-Продакшн
    Цель реформы
    Объедиенная smm-редакция
    Медиагруппы FM-Продакшн
    Концепт здесь